Se a publicidade tradicional costumava focar em padrões aspiracionais e distantes, o Kwai for Business, unidade de negócio do Kwai, prova que o futuro das marcas está na autenticidade, no pertencimento e no entretenimento nativo. Apostando na brasilidade real _e nos seus códigos_ como um Norte, a unidade de negócios da plataforma vem mostrando que a cultura popular brasileira é o motor mais potente de engajamento no ambiente digital.
Pioneiro na febre das novelas verticais (TeleKwai) e no lançamento de ecossistemas inovadores de cocriação como o KCX (Kwai Creative Exchange), o Kwai converteu a paixão dos brasileiros por histórias reais em oportunidades para anunciantes de todos os portes.
Leia também
Loovi e Kwai trazem influenciadores e Copa do Mundo para conversa
MMA Smarties Brasil 2026 divulga shortlist com 191 campanhas
Nesta entrevista, Vitor Yu, gerente geral do Kwai for Business na América Latina, fala de como a plataforma estruturou esse modelo e detalha os bastidores da estratégia de creators, o impacto das mininovelas no mercado comercial e o futuro dos negócios no ecossistema do Kwai.
MARKETING FUTURE TODAY: Qual é o tamanho do Kwai hoje no Brasil e o que a plataforma representa dentro da estratégia global da empresa?
VITOR YU: O Brasil é o dos mercados mais relevante para o Kwai fora da China. Hoje, somamos cerca de 60 milhões de usuários ativos mensais no país, dos quais a metade acessa a plataforma diariamente, passando, em média, 75 minutos consumindo conteúdo. Somos uma comunidade gigante, plural e extremamente engajada. Essa escala mostra que o Kwai não é apenas uma rede social, mas sim o reflexo da voz, do humor e do cotidiano do brasileiro de ponta a ponta.
MFT: E qual é a expectativa de crescimento da plataforma por aqui para os próximos anos?
VY: Nossa expectativa é continuar em ritmo acelerado de expansão, mas não apenas em volume de usuários, principalmente em maturidade de negócios e engajamento comercial. Queremos que o Kwai for Business seja o parceiro indispensável para qualquer marca que deseje falar com a classe média e com o consumidor do Brasil real. Nosso crescimento passa pela consolidação do Kwai Shop, pelo fortalecimento do nosso ecossistema de e-commerce e pela ampliação de parcerias corporativas através dos nossos formatos proprietários de conteúdo.
MFT: Como funciona o ecossistema de parcerias do Kwai com os influenciadores e criadores de conteúdo brasileiros?
VY: Construímos uma ponte direta e desburocratizada entre marcas e creators. Por meio do Kwai for Business, oferecemos soluções que atendem a todas as necessidades das campanhas. Temos o KCM (Kwai Creator Marketplace), que funciona como um catálogo inteligente conectando marcas diretamente aos criadores; o KCS (Creative Service), que presta suporte produtivo e criativo; e o Kwaizaço, um formato que organiza um pool de criadores para ações simultâneas e coordenadas na plataforma, gerando ondas massivas de conversa e engajamento.
MFT: A estratégia de relacionamento com creators no Brasil é parecida com a usada em outros mercados do mundo ou tem um apelo local?
VY: O modelo de tecnologia e métricas é global, mas o ecossistema estratégico é 100% tropicalizado. O Brasil tem uma dinâmica única de consumo de mídia e engajamento comunitário. Enquanto em outros países o apelo pode ser estritamente voltado a reviews diretos de produtos, no Brasil o criador precisa ser um contador de histórias. Ele fala com o vizinho, usa a comédia do dia a dia ou o drama familiar. Nossa estratégia respeita e fomenta essa brasilidade.
MFT: Como são escolhidos os criadores de conteúdo parceiros para cada campanha?
VY: Unimos inteligência de dados com contexto criativo. Não olhamos apenas o número bruto de seguidores, mas sim a afinidade de audiência, o engajamento de nicho e a capacidade de comunicação daquele perfil. Queremos que a marca encontre o criador certo para a sua mensagem. E agora aceleramos ainda mais esse processo com o lançamento do KCX (Kwai Creative Exchange), que permite que agências e marcas encontrem e contratem criadores com extrema facilidade, acompanhando todo o fluxo e o desempenho do anúncio em tempo real na mesma plataforma.
MFT: O Kwai investe em algum tipo de capacitação ou programa de aceleração para esses criadores no Brasil?
VY: Sem dúvida. Acreditamos na democratização da economia de criadores (creator economy). Investimos de forma contínua em workshops, programas de monetização diária, orientações de boas práticas e suporte técnico para que criadores regionais e microinfluenciadores aprendam a estruturar roteiros, melhorar a qualidade visual e rentabilizar o seu trabalho. Capacitar o criador é garantir que as marcas tenham acesso a conteúdos cada vez mais assertivos e profissionais.
MFT: Um dos maiores fenômenos do Kwai no Brasil são as novelas verticais do TeleKwai. Como o mercado publicitário tem absorvido esse formato de entretenimento?
VY: As mininovelas revolucionaram o formato de consumo de dramaturgia no celular e se tornaram uma grande alavanca comercial para os veículos e anunciantes. O brasileiro ama novelas, e o TeleKwai adaptou essa paixão para episódios de 1 a 2 minutos no formato vertical. As marcas perceberam que inserir seus produtos (product placement) ou patrocinar arcos dramáticos dentro de um episódio do TeleKwai gera retenção máxima. O espectador assiste até o final porque está envolvido com o enredo e a resolução do conflito, tornando a mensagem de marca orgânica e inesquecível.
MFT: Pode compartilhar algum case brasileiro de sucesso que ilustre o poder dessa integração entre marcas, criadores e entretenimento?
VY: Temos diversos cases em categorias como varejo, bens de consumo e serviços financeiros. Um exemplo marcante é quando marcas ativam desafios de hashtag patrocinados integrados ao TeleKwai e ao Kwaizaço. Em campanhas recentes de grandes varejistas, reunimos centenas de criadores produzindo esquetes sobre o cotidiano de compras, combinados com stickers de desconto e links diretos de conversão. O resultado dessas ações integradas costuma ultrapassar centenas de milhões de visualizações em poucos dias, gerando um alcance orgânico massivo e picos reais de vendas no aplicativo e nos e-commerces dos parceiros.
MFT: Para finalizar, qual é a principal mensagem que o Kwai for Business deixa para os anunciantes?
VY: A mensagem é simples: se você quer falar com o Brasil de verdade, você precisa estar onde as conversas e o entretenimento autêntico acontecem. No Kwai for Business, nós não vendemos apenas impressões ou cliques; nós entregamos relevância cultural, poder de cocriação com o KCX e uma infraestrutura completa que acompanha a jornada do anúncio do planejamento à medição de resultados. O Brasil real está aqui, e estamos prontos para impulsionar o crescimento dos nossos parceiros.
