A ousadia é o ponto inicial da marca de energético Dane-Se. Diferentemente da maioria dos negócios, a empresa começou com a divulgação, antes mesmo de ter o produto pronto. Em 2023, depois de 2 anos produzindo nas redes sociais, foi feito o lançamento da água em lata, e foi um sucesso.

“Se for para entrar no mercado de gigantes, a única chance que eu tinha era ter um produto que chamasse mais atenção. Eu acredito numa tese de que (o mercado dos) Estados Unidos está 3 a 5 anos à nossa frente. Eu vi o case de Liquid Death e comecei com uma brincadeira no Instagram”, explicou Gregório Machado, atleta e fundador Dane-se Energy, durante o MMA Impact Brasil 2026.

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Ao buscar a produção do produto, o empresário percebeu que teria de fazer um lote mínimo de 200 mil unidades. “Começamos a abrir lotes para venda e quando veio a tração, conseguimos receber nosso primeiro aporte financeiro. Em 3 semanas, demos sold out na Amazon”, orgulhou-se.

Como a produção de água com embalagem em lata tem um custo muito maior que a em plástico, ele percebeu que não conseguiria escalar o suficiente para mantar a empresa apenas com esse produto. Então surgiram os energéticos, hoje responsáveis por 85% da receita da Dane-se.

“A marca já tinha massa crítica e, quando chegou no TikTok Shop, foi a prova da demanda”, falou Leo Kuba, cofundador da Anonima e mediador do painel.

Dane-Se se inspirou nas outras marcas de energético, como Red Bull e Monsters, que pouco falam sobre o produto em suas redes, mas são produtoras de conteúdo que mostram o estilo de vida de seus consumidores.

“A gente criou nosso canal de entretenimento que é a vida real de um empresário. Eu acho que hoje em dia, a autenticidade vende e vende muito. Por isso a gente deu certo.