No 7º episódio da série de podcasts MMA Retail Media Club, Marcelo Bronze, VP de Marketing Brasil na Danone, e Thiago Stelle, head de Marketing da Unlimitail, debateram a evolução e a maturidade do mercado de Retail Media no Brasil.
Com a mediação de Fabiano Lobo, CEO da MMA para a América Latina, o programa focou na transição do Retail Media de uma ferramenta de conversão para um pilar de construção de marca.
Os participantes explicaram que o varejista agora é entendido como um veículo de mídia poderoso, capaz de impactar o consumidor no ponto de venda. No cenário atual, marcas icônicas como a Danone já utilizam esse ecossistema para estratégias de funil completo, unindo consideração e conversão. Essa evolução exige uma mudança nos processos internos das empresas, esperando que os times de vendas e marketing trabalhem em conjunto para evitar a fragmentação dos investimentos.
Assista ao podcast Retail Media Club no YouTube
“Ainda tem uma barreira interna de gestão de investimento, de pensamento de longo prazo que a gente tem que resolver para Retail Media. Ele é um animal diferente, é o que eu falo lá dentro da companhia. Ele tem que ser uma conversa coletiva entre o time de vendas, que está operando junto com os varejistas, junto com os parceiros ali, entre o time de marketing que está desenvolvendo marca. E isso é diferente de como a gente vinha operando”, fala Bronze.
Outro ponto crucial debatido foi a gestão de dados e o uso de inteligência artificial para otimizar o planejamento e a atribuição. Embora haja uma grande disponibilidade de informações transacionais, a dificuldade reside na unificação dessas fontes para gerar insights ágeis. A IA surge como uma ferramenta para processar dados em escala e prototipar campanhas de forma eficiente.
“Hoje a disponibilidade do dado não é um problema. O problema é que eles estão em ilhas isoladas e difícil de acessar e integrar. Só no ano passado, eu acho que foram 14 empresas de Retail Media nascendo, na América Latina. Você tem uma fragmentação absurda”, diz Stelle.
