Transformar a paixão pelo futebol em uma estratégia capaz de fortalecer marcas, ampliar a consideração de compra e gerar resultados comerciais foi o desafio que uniu Mercado Livre e Motorola durante a Copa do Mundo de 2026. Os bastidores e os resultados dessa parceria foram apresentados no painel “Mercado Livre & Motorola: o futebol te chama”, apresentado no MMA Innovate 2026, com Fernanda Nakazaki, head de Advertising Consumer Electronics no Mercado Ads, e Stella Colucci, diretora de Marketing da Motorola.
Desenvolvida em parceria com a agência GUT, a campanha de co-branding conectou a plataforma global “O Futebol Te Chama”, da Motorola, ao ecossistema de Mídia e Comércio do Mercado Livre. A iniciativa aproveitou o patrocínio da fabricante à FIFA e o lançamento de smartphones premium, incluindo uma edição especial da linha Edge, com elementos exclusivos da entidade e comercialização no Mercado Livre.
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Segundo Stella, a escolha do futebol como território criativo estava diretamente relacionada à estratégia de posicionamento da Motorola, que busca ampliar o reconhecimento de seu portfólio de aparelhos premium. A abrangência latino-americana do Mercado Livre e sua capacidade de integrar comunicação e conversão foram determinantes para a parceria.
A estratégia combinou televisão, mídia exterior, redes sociais, anúncios dentro e fora do marketplace e mais de 20 inserções nas transmissões da CazéTV durante a Copa. Os conteúdos destacavam os smartphones Motorola Signature e Edge FIFA Edition, com QR Codes e cupons exclusivos que conectavam a exposição dos produtos às oportunidades de compra.
Os resultados superaram as expectativas. A campanha alcançou mais de 60 milhões de pessoas e gerou 17 milhões de buscas ativas por produtos Motorola na plataforma. Os indicadores de brand lift registraram crescimento de 23 pontos em reconhecimento de marca e de 16 pontos em intenção de compra. Outro resultado relevante foi a participação de 69% de consumidores new to brand, pessoas que não haviam comprado produtos Motorola no Mercado Livre nos 3 anos anteriores.
“Por mais que o objetivo inicial da campanha não era conversão, a gente conseguiu enxergar números realmente impressionantes”, destacou Stella. Para a executiva, o resultado demonstrou que a conexão com o futebol foi capaz de estimular o interesse por produtos de maior valor agregado, contribuindo para o reposicionamento da marca.
Fernanda ressaltou que a iniciativa também evidencia a transformação do Retail Media em Commerce Media, conceito que amplia o papel das plataformas de comércio eletrônico na construção de marcas. Mais do que oferecer espaços publicitários próximos ao momento da compra, o Mercado Ads permite integrar diferentes canais, segmentar audiências e acompanhar mudanças no comportamento do consumidor.
“O profissional de Marketing, hoje, tem esse desafio. Ele precisa investir bem para gerar uma mudança de comportamento”, afirmou Fernanda. Segundo ela, um dos indicadores mais relevantes foi a evolução das buscas, que passaram de consultas genéricas sobre a Motorola para pesquisas específicas pelos smartphones apresentados na campanha.
Para Stella, a experiência reforçou a importância de trabalhar construção de marca e performance de maneira integrada. “Não existe awareness sem performance, não existe performance sem awareness. Ou se existir é um tiro de curto prazo”, afirmou.
Com mais lançamentos e a Copa do Mundo Feminina de 2027 no horizonte, as empresas já discutem possibilidades de ampliar a colaboração. O case mostrou que, quando conteúdo, mídia, dados e comércio operam de forma coordenada, a conexão emocional com o consumidor pode se transformar em resultados concretos para o negócio.
