Para seguir crescendo, principalmente no mercado brasileiro, a martech DigitalReef pretende apostar em seus 2 principais produtos: soluções para TV conectada (CTV) e mensagens com tecnologia push para celulares usando o inventário das operadoras de telecom. 

A decisão se baseia no potencial desses canais. A CTV ainda tem muito espaço para atrair anunciantes no mundo todo. Um sinal desse crescimento foi a Netflix, uma das principais plataformas de streaming, possibilitar a veiculação de anúncios em um de seus pacotes de assinatura. “O que vem agora é a adoção em massa desse tipo de assinatura de graça ou com preço reduzido”, opina Antonio Affonseca, VP de Vendas e Operações da DigitalReef. 

Um estudo divulgado pela Kantar Ibope Media em maio de 2022 apontou que os serviços de streaming são responsáveis por 21% do tempo de consumo de vídeo dos brasileiros dentro de casa, com preferência para os conteúdos financiados por publicidade. Os AVOD (advertising-based video on demand) atingem 58% do público que assiste streaming, enquanto os espectadores de serviços pagos (SVOD, de subscription video on demand) são 42%. 

Um dos diferenciais da DigitalReef é oferecer um inventário independente na CTV.  “Temos a vantagem de não fazer parte de nenhum conglomerado dono de streaming. Em vez de o cliente negociar com um canal específico, com precificação própria, pela nossa tecnologia, ele tem acesso a todos os canais com grande volume e a precificação é mantida. Por exemplo, se um canal fica mais caro, eu paro de comprar. Somos, se não a maior, uma das maiores em volume disponível para venda nas Américas. No Brasil, são 2 milhões de oportunidades de venda por mês”, explica Antonio Affonseca, VP de Vendas e Operações da DigitalReef.

Com a tecnologia da empresa, os anunciantes conseguem fazer recortes bastante específicos, algo bem parecido com o que já é feito na publicidade programática. “Temos bastante transparência de segmentação e granularidade de dados, que os grandes não têm. Dá para fazer uma campanha específica para atingir, por exemplo, quem tem televisores Samsung ou os gamers que usam Playstation”, diz.  

O serviço de envio de mensagens de tecnologia push também oferece um recorte bastante específico, segundo o executivo. “Podemos comercializar esse inventário da notificação push oficial da operadora para outros clientes, com a permissão do usuário. Dentro do sistema, é possível saber quais aplicativos o usuário tem em seu smartphone e fazer uma segmentação criativa. Posso chegar em um aplicativo de comida e oferecer para impactar os usuários que só tem o aplicativo concorrente e não o dele, por exemplo”, conta. 

Um dos próximos passos na DigitalReef, segundo Affonseca, é fazer a integração do push com a CTV. “Eu consigo identificar as pessoas que tem o app de streaming e, sabendo que elas viram uma publicidade lá, impactá-las depois pelo push”, diz. 

Especializada em soluções integradas de mobile marketing de ponta a ponta, a DigitalReef nasceu em junho de 2021, da fusão das empresas Flowsense, Imagination Unwired, IMOX e MobTarget. Em 2022, ela adquiriu a Column6, plataforma de anúncios em CTV , e a Vyng, que fornece conteúdo para a tela de bloqueio do celular. Atualmente, são mais de 500 milhões de aparelhos registrados e mais de 3 mil parceiros, entre operadoras, fabricantes, veículos e anunciantes. No Brasil, a empresa está em São Paulo, Brasília e Rio de Janeiro.

“Em 2022, o primeiro ano após a fusão, a gente teve muito trabalho interno: alinhar sistemas e pessoas, entender como os produtos poderiam ser integrados, treinar e contratar equipes de vendas, testar pitch de vendas… Desenvolvemos a tecnologia e agora temos que transformá-la em soluções. Mas as diferentes culturas das empresas já estão bem alinhadas e as equipes de vendas estão prontas”, afirma.  

Para 2023, a DigitalReef está reforçando a equipe. “Um time independente está sendo montado na Colômbia e está em estudo uma operação para atender Chile, Peru e Argentina”, conta. Aqui no Brasil também estão chegando mais colaboradores. “Só na minha equipe, eu tenho 7 vagas”, fala.